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Comercial y Marketing |
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Plan de Marketing
La elaboración del Plan de Marketing permite a la empresa, conocer su situación respecto al mercado, le permite definir sus objetivos en función de las oportunidades que pueda detectar que tiene y a desarrollar las acciones orientadas a la consecución de estos objetivos.
Estudio de Mercado
Esta herramienta permite obtener información sobre las posibilidades de un producto en el mercado y ayuda a las empresas en la toma de decisiones. A través de la recogida de información, y tras ser analizada mediante técnicas estadísticas, permite obtener conclusiones de interés para la empresa.
Análisis de satisfacción de los clientes
Su elaboración permite conocer la percepción real que los clientes tienen de la empresa.
Planificación estratégica
Partiendo de un estudio inicial de la empresa, con diferentes técnicas gráficas, matemáticas y cualitativas, se realiza un diagnóstico de la empresa, teniendo en cuenta el análisis del entorno y el posicionamiento. Este método de gestión permite determinar la estrategia empresarial a largo plazo, analizando las oportunidades y amenazas que presenta el entorno para la compañía.
Estrategia de posicionamiento en el mercado
Se desarrolla una estrategia que favorezca la diferenciación de la empresa en el mercado frente a la competencia definiendo las estrategias de posicionamiento y las políticas de comunicación.
Lanzamiento de nuevos productos
Estimación del potencial de un nuevo producto ante su próxima aparición en el mercado con su estimación de ventas, costes, beneficios, etc.
Análisis de la red comercial.
Gestiones para identificar y optimizar el desarrollo de los canales comerciales más convenientes para la empresa, en función de su posición en el mercado y la tipología del producto.
Análisis de prescriptores, distribuidores, mayoristas, minoristas, intermediarios, etc.
Análisis de: ciclo de vida de producto.
Métodos de ventas: correspondencia, directa, telemarketing, concesionarios, distribuidores.
Organización de la fuerza de ventas.
Incentivos.
Creación publicitaria.
Planificación de medios.
Auditoria de marketing.
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